|理智购买是关键 暑期键鼠市场现状分析|今日看点

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理智购买是关键 暑期键鼠市场现状分析

2012-06-17

京东商城14周年店庆
  中国最大的综合网络零售商京东商城从6月1日起开始对其销售的产品进行大幅降价以庆祝京东商城成立14周年,百万款产品纷纷以超低价的姿态出现在人们面前。
 
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 京东商城店庆活动中出现的超低价产品
  在本次京东商城店庆中,有多款外设产品出现了历史上的最低价,并且与现价相比优势非常明显,其中CherryG80-3000黑色茶轴就曾出现过599元的惊爆价格(目前已恢复到799的原价),而Razer的那伽梵蛇普通版的349元的售价更是让经销商惊呼比上价还低,作为Razer旗下的旗舰级别薄膜键盘来说,安纳西梵蛛游戏键盘在京东的家业也出现了469元的历史新低,并且如果玩家一并购买那伽梵蛇鼠标与安纳西梵蛛键盘还可以在当下的价格下再享受立减19元的优惠,降价幅度如此之大,这样的机会可遇不可求,抢到了就是赚到了。
 
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 京东商城店庆活动中出现的超低价产品
  可能是因为我们在日常生活中见到的产品的价格,要比笔者刚才举出的那些产品目前的价格高很多,一些朋友在看到如此实惠的产品的时候第一反应会很吃惊,不敢相信价格真实性甚至会怀疑产品的真假。
 
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 在面对惊喜的时候我们有时会出现怀疑的表情
  其实像京东商城周年店庆这样极限的让利活动并不是一件非常不可意思的事情,他们能给出这样的低价则是得利于其优越的进货方式与巨大的采购数量,京东商城在采购产品时会直接与生产厂家接触,通过公关交涉后最终确定采购产品的具体细节,这样做一方面节省了各级经销商的加价过程,另一方面则凭借其庞大的客户群体在产品需求方面拥有的数字非常可观,自然在货源价格方面会有很大的优势,这样就能在获得利润的情况下将售价降到一个很低的标准。
  家依然记得今年年初键鼠市场全面涨价的场面,由于春节的缘故,大量个人或集体都纷纷抢购市场中的现有产品,导致短时间内供求关系发生极大的不平衡,见此状况的经销商纷纷提高了产品的售价来获取高额的利润。
 
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 商场抢购是每年春节都有的一个现象
 
 价格飙升到250元的炼狱蝰蛇依然挡不住人们购买的热情
  当然对于一些热门产品来说,即便是涨价也阻止不了人们购买的热情,炼狱蝰蛇就是一个很好的例子,由于炼狱蝰蛇是一款非常经典的产品,并且从出现开始就一直获得来自各个方面的好评,即便是暴涨50元也没有避免了断货的结果。虽然在经过几个月的货源稀释与市场购买需求的降低,炼狱蝰蛇的价格回归了理智范围,但是我们隐约能看到这件事所带来的思考,如果日后再有抢购商品的情况发生,那么涨价将是必然的,如果想要买到合适价格的键鼠,尽量要避开例如春节这样的采购高峰期。
 
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 囤货制造饥饿营销是代理商一贯的做法
  键鼠的价格会受供求关系的影响,但是真正造成影响的时间范围并不广,主要集中在大型节日时期,而最能影响产品最终售价的因素则是经销商的进价的高低。(下接第四页)
  对于键鼠产品的销售链来说,总代理总是握有最多的资金,这样他们就可以支付超大额的货款与运营经费,而在一段时期以来,某些品牌的代理商摸准了用户的购买倾向性,开始大量地囤积某些快流产品与一些有销售潜力的产品,然后在市场饥饿的情况下强制拉升这些产品的售价(这里指的售价是最高级代理商面向其下线的售价,并不是最终用户购买的售价)。
 
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 代理商经常会通过零浮动来掩饰成本的降低
  这样会导致一些实体店产品的零售价格偏高,而有些产品看似不涨不跌,但是由于厂商生产成本的收回,会对面向第一级代理的售价向下稍作调整,而调整后的价格在经过第一级代理商的加价后最终产品的价格将可能出现零浮动的表现,而这也意味着最终用户在拿到某些受欢迎度较高的产品的时候已经经过了变相涨价,只不易被察觉而已。
 
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 指数衰减曲线的下降的速度和它的值成正比
  而对于一些销量相对平稳的国外品牌的键鼠或国内厂商所生产的产品来说,它们的价格不会受到渠道经销商的约束,基本都是处在逐渐走低的环境中,只要不是刚上市的新产品,其售价都会顺着一个指数衰减曲线而降低,产品出现的时间越长,降价幅度就会越小,最后达到一个平稳的状态。
 
 赛睿传奇版鼠标暴降200元足以引起人们的关注
 
 880元的星战版那伽梵蛇让众多玩家都垂涎三尺
  伴随着网络购物的日益强大,实体店的销量有很大一部分都被分瓜,而他们采取的措施就是在保持盈利的情况下,压低产品的售价,拉动需求和流失的客户,在近一个月内,自之前笔者报道过880元的星战那伽梵蛇鼠标后,又有多款产品出现了极低的价格,这其中降价幅度最大的产品莫过于赛睿魔兽世界传奇版游戏鼠标,相比之前的售价有超过两百元的降低,成为了其上市以来最猛烈的一次降价,就连通常情况下售价最低的淘宝网也望尘莫及。
 本文小结:
  通过以上的现状来看,网购与实体店的共同存在或许会给消费者在购买时造成抉择上的困扰,但同时对于经销商来说,消费者的选择也会给他们形成一种压力,迫使两者在营销模式和产品定价上做出改变,从而形成一种良性循环,避免了产品销售方一家独大的局面产生,这种循环的结果最终则会让终端客户群体受益,让消费者在购买产品时得到最大限度的优惠。

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